Molt sovint quant surt la el tema de creació d’empreses amb altres companys de professió, sempre hi ha el que et diu que ell el que faria és crear una empresa per a oferir pagines web amb gestor de contingut per a PIMEs o coses similars. Quan indagues una miqueta sobre el passat d’aquestes persones veus que en algun moment o altre han fet algun treballet d’aquest tipus cobrant més o menys en negre i que per això pensen que hi ha mercat.

Som molts els que hem passat per aquesta etapa, sobretot en els anys daurats de la web ja fa alguns anyets. De fet, coffeelab.net havia de ser una empresa d’aquest tipus, així com posteriorment solucionsespiral.com.

Algunes de les raons per les quals jo NO muntaria una empresa d’aquestes en aquests moments són:

• Hi ha una competencia molt dura: no només cal enfrontar-se amb la multitud d’altres empreses similars sinó amb la multitud de freelances i amb la multitud de “veïns” que fan la feina en negre.
• Hi ha dificultats per situar el producte. Si no tens una bona infraestructura i una bona imatge és quasi bé impossible accedir a projectes d’una certa envergadura (= a un pressupost llaminer) però a la vegada si situes el teu producte a la zona baixa per una banda tens molts més competidors i per l’altre banda el client no aprecia ni valora la diferencia que li pots oferir tu com empresa respecte a la del “veí” que li fa la web a estones lliures. Normalment son clients que volen una web perque tothom en te una i per que ha sentit que és com tenir un aparador mundial, però ningú els hi ha parlat d’estrategies de marketing, de campanyes, d’objectius… i demanis el que demanis els hi semblara car.
• Perque a no ser que t’ocupis d’alguns projectes minimament interessants no val la pena a nivell econòmic. Quant fas una web a les estones lliures ho pots veure com un sobresou molt ben pagat, però quan vols crear una empresa és quant t’en adones que hi ha despesses fixes que has d’afrontar i que fan reduir moltíssim l’elevat marge que et pensaves que tenies i a sobre veus que amb un projecte no n’hi ha prou per a poder viure i per això necesites algú que es dediqui a tasques comercials. Però clar, aquestes hores comercials dedicades a visitar clients, a fer propostes, a fer reunions s’han d’imputar d’alguna manera, llavors o puges preus o redueixes marges. La qüestió és que estudiant una miqueta com funciona aquest sector veus que tampoc no és tant bonic com sembla.
• Perquè el teu producte, al ser part del final de la cadena (ets un productor) és facilment reemplaçable per algún altre i la veritat és que s’aporta relativament poc valor al projecte.
• Perquè és un tipus d’empresa molt susceptible a moments de crisis.

Quines son les empreses que acaben triunfant en aquest sector:

• Les que tenen un bona imatge o reputació, ja sigui per projectes que han fet els seus creadors en feines anteriors, per haver guanyat alguns grans projectes, per liderar algun projecte famós (ja sigui web, opensource,…), per cops de sort…
• Les que ténen, manténent i alimenten una bona xarxa de contactes.
• Les que s’allunyen de la part de la produccio per a passar a portar un valor diferencial i mes especialitzat.
• Els que dediquen una gran esforç a la part comercial, enviant moltes propostes i demanant feedback sobre el perque no les han acceptat.
• Els que tenen ambició per a creixer (controladament però sempre endavant).
• Els que han sapigut posicionar el seu producte o servei i s’han mantingut ferms als seus objectius, no deixant que el dia a dia els faci anar per camins no desitjats
• …

Que consti que no dic que creant una empresa de “webs” no es pugui guanyar diners. De fet, fins ara moltes han anat “fent bullir l’olla”. El que dic és que per guanyar diners de debò amb un negoci com aquests, és quelcom més complicat ja que moltes vegades no deixa de ser una solució per “autocontractar-se” més que un negoci en si mateix i segur que es guanyarien més diners treballant per algú altre.